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宝马近六成销售网点下沉至三四五线城市

2018-09-18 00:14:02 作者: 0人读过 | 我要赞

宝马近六成销售点下沉至三四五线城市

宝马正在力推其个性化车型的营销。宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊接受媒体采访表示,近六成销售点将下沉至三四五线城市。

据每日经济6月27道,许智俊表示,随着中国消费市场不断成熟,豪华车的竞争已逐渐转向了对更多细分市场的攻占比拼。在宝马的产品规划中,每个产品都有特定的客户群体,希望每一个产品都能完全满足目标客户群,而不仅仅是部分客户的需求。

谈到宝马对于国产和进口产品的规划如何区分的问题,许智俊称,目前宝马国产和进口车的比例已经达到40:60,未来还会进一步强化国产化产品。未来宝马的主要增长还是来自于国产产品,因为只有国产化,宝马才能更加贴近中国市场。

今年豪华车市场竞争仍然激烈,许智俊认为经销商的盈利状况对于宝马非常重要,是维持销售络可持续发展的重要前提。目前豪华车的市场波动很大,在不同时期,市场的供需关系变化都会对价格造成影响。宝马深信,豪华品牌是不能通过价格战来取得胜利的,也是不可持续的。从整体来看,宝马经销商的经营状况仍然良好。在车市环境变化后,目前宝马售后带来的利润比重已经明显加大。去年,宝马在中国迎来了第100万位车主。这意味着宝马的客户量保有已经达到百万规模

宝马近六成销售网点下沉至三四五线城市

,虽然目前他们所产生的效应并不明显,但是未来两年,这一市场潜力会释放出来,相信届时肯定能对经销商盈利起到很大的帮助。

当被问及宝马今年在渠道方面做何规划,特别是对于四五线城市的发展潜力如何看待时,许智俊表示,宝马不断扩张经销商络,让消费者能在最短时间接触到宝马品牌,同时在其成为宝马客户之后,能在最短时间享受到服务。目前宝马在中国的点有380家,其中有58%是在三、四、五线城市,随着城镇化的发展,这部分区域的作用必将是举足轻重的。未来豪华车细分市场的增长将更多来自于中小型豪华轿车的发展,所以四五线城市的增长空间很大。

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